上半年，銅冠電工公司漆包線銷售量同比增長24.51%，磷銅產品產銷量同比增長22.79%，全面完成集團公司下達的經營考核指標。眼下，世界經濟不確定性因素依然存在，市場競爭激烈，生產成本剛性上升，重重阻礙前，該公司又將如何突圍呢？日前，銅冠電工公司總經理魏安祥接受了本報記者的採訪。
按照年中會部署，下半年，該公司將以提高企業經濟效益爲中心，全力開拓產品市場、持續開展挖潛降耗、加大新產品開發力度。“重中之重是進一步開拓市場，搶佔市場份額。”魏安祥表示，面對競爭愈發激烈的市場形勢，該公司將進一步做好市場調研，增強預判能力，加強與現有客戶溝通交流，保持和擴大現有市場份額，對臥龍電氣集團、淮海電機、加西貝拉等主要客戶走訪，進一步擴大雙方的合作，形成較穩定的訂單。在國際業務中，該公司將加強越南以及馬來西亞的聯系，開發新客戶，提升國際銷量。
魏安祥認爲，通過加大技術創新力度，加速新產品研發，提升產品檔次和高端產品附加值，是增強企業核心力和盈利能力、搶佔更多市場份額的關鍵。眼下，該公司正在加大開發新能源汽車、鋁漆包線、微晶磷銅球市場新客戶的力度，確保在已開發用戶中實現大批量供貨，盡快提高市場佔有率。磷銅微晶球、鋁漆包線以及空調線等產品正在研發中，電機銅用漆包線樣品已經通過檢測，下半年將轉入批量生產。“我們將力爭在新能源汽車電機、鋁線市場銷售上有一個量的突破。”魏安祥表示。
挖潛降耗是該公司貫穿全年的重點工作。魏安祥介紹，下半年，該公司將從節能改造、職工技能培訓、預算管理三個方面着手，進一步降低成本，增強企業盈利能力。通過持續加大對現有老設備的升級改造力度，提高設備生產效率，降低能耗。今年來，該公司對四臺漆包機的大力改造取得了明顯成效，能耗由原先的每噸1600千瓦時降至現在的每噸500千瓦時。下半年，該公司計劃再改造2至4臺漆包機，進一步降低成本；加強職工技能培訓，提升優質產品率，降低廢次品率，提高生產效率；嚴格預算管理，對於沒有進行預算的項目及開支，不予以批準執行。
應收賬款管理一直是該公司的一個“老大難”。因行業的特殊性，該公司大部分項目的付款期限長，而部分用戶合同履約率差，貨款不能按期收回，基本無法實現現款現付。魏安祥說，對於有逾期款的客戶，下半年該公司將一律停止發貨，並將優先發展現款現付及30天以內項目。該公司還制定了具有前瞻性的退出策略和有針對性的退出方案，在營銷客戶和拓展業務中，按照“審慎、規範、穩健”的營銷原則，把好準入關，促進企業的良性發展。（陳瀟 張悅）
