截至11月7日，中銅東南銅業硫酸銷售量突破百萬噸，實現了硫酸銷售從無到有，從不可能到可能的突破，展現了東南銅業人堅守初心、敢於擔當的幹事創業的精氣神。
2019年，適逢硫酸銷售形勢最爲嚴峻的一年，中國硫酸市場年內呈下滑走勢。化工事故的多發導致下遊用酸企業需求減少，春秋農耕季節旺季不旺以致化肥生產企業用酸量銳減，硫酸銷售成爲了國內大多數銅冶煉企業最爲頭痛的問題。
2018年9月8日 公司首批硫酸產品發運
針對福建及周邊地區硫酸市場容量、硫酸產品需求結構存在的“省內消納能力弱、周邊省區競爭強、消納企業集中度高、遠離消納地成本高”等特點，東南銅業市場營銷中心攻堅克難，將銷售思維從“面向崇山、背懸大海”調整爲“背靠內陸、面對海外”，銷售視野從省內擴展爲國內、海外，制定了“就地消納與異地外運相結合”“省內外銷售與海外銷售相銜接”“公路、海路、鐵路運輸相配套”的銷售總體策略，系統性地快速推進硫酸銷售的各項工作。做到了以大格局研判國內、國際兩個市場，尋求冶煉用酸突破，破解硫酸銷售難題。
根據對福建硫酸市場的分析，運用汽運、海運兩種方式；覆蓋省內、省外兩個區域；打贏國內、國外兩場戰鬥，方可穩定每天的銷量。按照“四更一好”的工作要求，東南銅業市場營銷中心提出了“找空缺、抓恢復、突水路、求突破”的思路，打贏了2019年春節復產攻堅戰。節後，迅速將日銷量拉升到2000噸以上，最高時達到近7000噸的峯值，破解了春節期間嚴峻的硫酸銷售局面，保障了公司三月份達標達產的實現。
面對嚴峻形勢，市場營銷中心全體人員上下同心、不等不靠、敢於碰硬、主動作爲，發揚“三個不相信”和“釘釘子”的精神，變“助攻爲主攻”。
弗裏賽號
在公司領導的謀劃推動下，市場營銷中心多次與福建省發改委等政府相關部門就福建中原港務有限公司中原碼頭儲罐貨種變更審批、卸車設施改造、儲罐設施改造、新增外貿作業點省級驗收和5萬噸級泊位、新建危貨錨地通航核查問題等進行深入地交流溝通以尋求支持。最終，於2019年1月10日實現了硫酸的入罐儲存，2月16日首艘內貿船靠港裝酸，4月14日東南銅業硫酸發運第一艘外貿船——2萬噸級馬紹爾羣島籍.MT FAIRCHEM FRIESIAN（弗裏賽）號硫酸運輸船成功拋纜靠泊，並於4月18日裝載完畢順利離港，實現了福建省首船工業硫酸貨物出口、中國銅業首批工業硫酸產品出口，東南銅業首批工業硫酸產品正式進入國際市場。在此過程中，市場營銷中心也初步形成了“敢於擔當、敢於攻堅、善作善成”的“兩敢兩善”工作精神。
目前，東南銅業硫酸產品在福建省內的市場佔有較大份額，在國際上也獲得了一定的地位。“就地消納與異地外運相結合”“省內外銷售與海外銷售相銜接”“公路、海路運輸相配套”的硫酸銷售格局初步形成。
在累計銷量突破百萬噸之際，市場營銷中心將繼續發揚“三個不相信”的精神，做好年內硫酸銷售工作及2020年硫酸銷售計劃，持續爲公司穩定生產增加效益！(孟祥鵬)
