受新冠肺炎疫情影響，今年公司銅杆客戶復工較往年整體推遲，下遊客戶需求急劇萎縮，對公司銅杆線銷售造成了極大困難。
面對嚴峻形勢，公司貿易事業部迎難而上，通過強化“抓執行、降風險、保運輸、創增量”四大舉措，全方位打通銷售渠道，全力以赴打贏銅杆線銷售攻堅戰。
抓執行
針對下遊企業節後復工普遍滯後的情況，貿易事業部加強與下遊企業客戶溝通，及時跟蹤客戶復工進度，對已復工的客戶敦促其按時按量完成提貨計劃，並針對性協調客戶，保證供貨順暢。針對江浙、湖南地區客戶的復工復產存在時間差的情況，科學安排集中發貨，保障產品供應順暢。
降風險
鑑於客戶延遲復工的情況，貿易事業部採取保留作價延期交貨的方式，要求客戶支付點價保證金或全額貨款，在避免訂單損失的同時降低價格風險。另一方面，對因疫情等因素影響產生的應收賬款，加強與客戶溝通，敦促其按時履責，確保應收賬款按計劃及時回籠，努力降低風險。
保運輸
針對物流企業節後復工情況較差運力不足的情況，貿易事業部加強與物流公司的協同，提前報送客戶需求，及時了解送貨地交通政策變化，最大限度保證及時發貨，服務好客戶，提升客戶滿意度。
創增量
對受疫情影響造成的存量訂單大幅萎縮及市場開發困難，貿易事業部加大線上開發市場力度，抓搶精銅廢銅價差縮窄的時機，加大潛在客戶的開發與培育力度。截至目前，新增零單客戶24家，9家零單客戶籤訂長單合同，爲後續銷售工作打下堅實基礎。
“困難考驗人更鍛煉人，盡管眼前挑戰不小，但我們有信心彌補因疫情影響所造成的欠量。”採訪中，銅杆線營銷員表示，他們正不斷優化營銷策略，加大市場開發力度，努力完成計劃目標任務。
