黃銅棒、排產品，具有價差高，資金佔用小的特點，一直以來就是海源公司的高附加產品，根據集團提出的總體經營戰略目標，經營系統一直把黃銅棒、排產品增量作爲營銷工作的重心之一。在經營系統領導的帶領和要求下，作爲海源公司產品的主要銷售部門的商務部業務員們在黃銅客戶的開發上進行了不少的努力。
一方面，業務員們在部門領導的帶領下，對周邊地區的黃銅產品潛在客戶進行了梳理和研究，對有開發潛力的客戶主動上門進行拜訪，深入了解客戶的產品規格、性能需求，與公司的生產技術人員反復溝通爲客戶試樣，例如保定一家客戶需求H59的短黃銅棒，公司經過技術論證，認爲技術上完全可以滿足客戶需求，通過試樣，客戶對我司的產品非常滿意，現在每月穩定的與我司操作3-5噸黃銅訂單。這樣的例子還有很多，3月份海源公司共操作黃銅新客戶15家，實現黃銅新客戶開發銷量42噸。
另一方面，是對前期一些穩定操作的客戶，業務員也積極通過客情關系維護增量，例如武漢一家客戶，客戶前期反饋黃銅棒產品存在開裂現象，本來打算中斷操作，業務員反復與客戶進行溝通，了解客戶的產品用途後，與生產技術一起改進了工藝方案，穩定了產品質量，客戶對我司產品表示了認可，也加大了每月的採購量。
通過這些努力，自去年起，海源公司的黃銅棒、排產品從16年開始月均銷量節節攀升，到17年年末，月均銷量達到了100多噸，而到今年3月份，海源黃銅產品的月銷量更是達到了200多噸，創下了月銷量的歷史新高。當然，除了營銷人員的努力外，這個銷量規模的實現也離不開生產部門的大力支持，他們通過生產計劃的靈活安排，將海源公司的黃銅生產能力發揮到了極限，保障了黃銅產品銷量再創新高。
接下來，在2018年的營銷工作中，經營系統的全體銷售人員將會與生產系統的同仁們通力合作，努力開發客戶渠道，提升產品銷量，力爭將海源公司的黃銅棒排產品銷量提升到全年1800噸的規模，切切實實推動集團總體經營戰略目標的實現。
銅加工事業部 朱近
