今年1～7月，安徽銅陵有色金神耐磨材料有限公司(以下簡稱金神公司)生產報表顯示，該公司實現產品產量同比增長17%，其中，主要產品合金鍛球、合金鑄球產量分別同比增長25%、11%，產品結構持續優化。“喜人的數據背後，是我們圍繞抓重點、補短板、強弱項的工作思路，採取多種措施提升生產運行效率的結果，更是全體幹部員工頑強拼搏、攻堅克難的體現。”談到今年7月以來取得的成績，金神公司相關部門負責人表示。
做大增量，外拓市場增效益
2018年，金神公司將做好增量績效管理和建立有效的激勵機制定位爲經營管理的重點。通過把準市場脈搏，踩準市場節點，全面推進拓市場、保增量工作。
市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。面對日趨激烈的市場競爭態勢，金神公司黨政班子深深意識到，企業要在保持現有規模的基礎上實現進一步擴大，開啓二次創業，真正把金神公司固有的優勢轉化爲市場競爭和企業發展的勝勢。經理王常志鄭重提出並要求營銷團隊:“營銷的宗旨是發現並滿足客戶需求，才能在激烈的市場角逐中不斷擴大市場佔有率。”爲使主產品合金鍛球廣泛佔領國內外大型企業市場，金神公司借助銅陵有色這塊金字招牌，積極拓展市場，延伸業務鏈條，走產業專業化之路。
堅持內外銷並駕齊驅，產銷齊升，做大高附加值產品的銷售，建立生產與市場對接的營銷機制。
金神公司狠抓營銷隊伍建設，設立分公司，組建精幹銷售人員和技術專家攻關團隊，開展產品推廣。以滿足客戶需求、爲客戶提供增值解決方案爲目的，加強與重要客戶的合作。整合構建7個重點銷售區域，分解指標，並與績效掛鉤，激勵營銷隊伍的積極性。同時，強化銷售考核目標牽引，經營目標分解“橫向到人，縱向到月”，銷售人員工作熱情更加高漲，常規格的合金鍛球銷量同比增長21%。針對產品推廣過程中的技術問題，班子成員和技術人員分工負責，不定期走訪客戶，深入現場，了解使用情況、及時提供解決方案。爲發揮產品最好性能，實地開展技術培訓，加強使用方法宣傳。上半年，金神公司以市場拓展爲支撐點，主動做功，堅持穩健的經營策略，投入更多精力，千方百計鞏固好一批央企已開拓的市場，全力做好售前、售中、售後服務，確保原有的市場銷售份額有所增長；危中尋機，在風險可控的範圍內，加大“走出去”力度，積極拓展新市場。先後成功開拓了河南汝陽礦業、甘肅金輝礦業等外部市場,使耐磨材料外部市場銷售額達到71%左右，部分產品還出口到巴基斯坦、剛果（金）。辛勤付出換來收獲的喜悅。如今合金鍛球、合金鑄球等12個規格牌號己形成專業化、規模化、集約化，市場競爭力不斷增強，成爲新的經濟增長點。
東北某大型企業客戶爲了降成本，提出某型號合金鍛球增加對礦石衝擊破碎率和磨礦細度的新要求，金神公司銷售團隊即刻行動，支部書記兼銷售經理施家龍帶領生產技術人員笫一時間趕赴現場，詳細了解客戶訴求，召開分析交流會，共商對策。經過幾輪交流碰撞，終於拿出了客戶滿意的解決方案。完整的方案，特別是“一天也不耽誤”的響應速度，讓客戶感動地豎起了大拇指。一位客戶說:“金神公司人員素養高，產品質量過得硬，希望加強長期合作。”不久前，在北京召開的2018中國黃金行業優質服務商發布會上，金神公司被授予“中國黃金行業最佳服務商”稱號。
科技興企，轉型升級不停步
作爲國家高新技術企業、省級優秀企業技術中心的金神公司，不僅時刻關注行業發展和市場變化，而且不斷將生產技術重心向科技興企方面轉移，每年科技研發投入比例佔到銷售收入的8％以上。爲加快新產品的應用，金神公司始終將創新能力視爲企業發展動力源泉，與北京理工大學、合肥工業大學、北京科技大學、昆明理工大學、安徽省機械研究所等高等院校開展“產學研”合作，雙方針對貝/馬復相鋼耐磨材料制造技術、CADI球墨鑄鐵耐磨材料制造技術、空間結構耐磨復合材料制造技術、具有復相組織高強韌低成本環保型耐磨鍛球的研發等課題進行研討和攻關，並在終端客戶處建立實驗基地，掌握新開發產品的相關數據和使用性能，不斷優化產品品質，滿足市場需求。部分產品生產出現原料不足，或有可能延誤交貨期，金神公司銷售人員積極與客戶溝通說明，了解客戶真實需求，爲客戶推薦替代方案。在維系客戶、穩定訂單的同時，消化產品的批量庫存。
金神公司開發的鋼球由150mm擴大到200mm,開啓了打造特色拳頭產品，塑造鍛球品牌的徵程。從承擔銅陵有色集團公司科技項目到省級重大科技項目，科技研發實力不斷提升，相繼取得了安徽省重點新產品、高新技術產品，安徽省新產品等一系列科技成果，提升了產品在企業界的知名度、美譽度。2018年，公司通過了安徽省戰略性新興產業企業的認定，超大型磨機用高強韌型耐磨合金鍛球的研發項目還獲得安徽省重點研究與開發計劃項目立項；《提高合金鍛球體積硬度》《降低合金鍛球在鹿鳴礦業的使用單耗》QC成果分別獲得中國有色金屬工業協會優秀獎、安徽省冶金行業協會和集團公司一、三等獎。
以較高目標引領發展，堅持創新驅動發展理念。爲了實現應用新技術，開發新產品，增加企業效益的目標，金神公司以項目爲基礎，一方面實施了可行性較強的合金鍛球工藝技術攻關項目，運用“請進來，走出去”方式，積極與相關高等院校、鋼鐵公司三方合作，按照國際產品標準要求，致力於合金鍛球材質全面適合大型企業工業化生產，促進其技術創新，降低磨耗，提升綜合性能。經過一系列的技術準備、可行性研究、小型試驗性生產後，產出了優質品。通過提高合金鍛球系列產品性能，解決了新產品開發和生產過程中遇到的問題和難題，爲提高企業經濟效益進行了有益的嘗試。另一方面，加快技改及新產品研發工作。公司新增圓鋼自動鋸切機，解決鍛打產能提高後圓鋼坯的供應不及時問題;對熱處理系統進行自動化改造，提高產品質量的穩定性;完成了自動上料系統、半自動裝球線、鑄造電爐、鑄造澆注系統改造等項目，這些項目大大地降低員工勞動強度，提高了生產效率。與此同時，還不斷加大科研知識產權申報力度，運用科技創新獎勵辦法，通過小發明、小革新、QC小組等方式降本增效，提升產品技術含量和質量，截至今年7月已獲授權專利總數38項，正在申報的有6項。其中，“一種耐衝擊合金磨球的制作方法”獲得國家發明專利授權。
強化管理，挖掘潛力降成本
每一份訂單都彌足珍貴。面對紛沓而至的訂單，金神公司上下全力以赴趕進度，保訂單。從管理過程每個細節入手，將年初職代會確定的降本增效指標細化分解，層層籤訂目標責任書，把指標落實到每一個崗位，把壓力傳遞到每一名員工，動員全體員工羣策羣力降本增效。生產系統緊盯年度生產經營目標，有效克服高溫嚴寒天氣、節假日偏多影響等外部因素，全力組織生產。面對交貨壓力，生產和技術口擼起袖子加油幹，以效率提升爲突破口，趕產量，快交貨。技術口堅定“質量就是生命”理念，嚴把原料、半成品等重要質量管控關口，不讓問題產品出廠。爲保證訂單的按期、優質完成，加強品種跟蹤，杜絕產品在工序超期滯留的情況，最大程度提高設備利用率。物資口針對原輔材料等價格的寬幅變動，作好每日市場價格數據分析，利用集團公司統購的優勢，貨比三家，審時度勢從鋼鐵廠家採購主要原料，採取多批次、小批量採購，以規避和控制原料價格波動所帶來的成本壓力。銷售口根據交貨期及庫存情況，針對不同牌號、結合原料的不同，科學安排供貨計劃。各生產車間一方面結合在手的合同情況，組織執行月度計劃，將指標分解到班組和個人。每一個班組每天認真核對每一批料，每一套模具，每一張卡片，保證產品質量;另一方面“小改小革”系列項目層出不窮，優化用水流程、降低水耗、分時段改造照明、熱處理工藝等成爲全面提升經營績效的一個個亮點。安全環保口在開展日常點檢、工藝執行檢查基礎上，實行晚班隨機抽查巡檢，強化工藝執行監督。一位參加工藝檢查的骨幹感受頗深:“加強生產、工藝過程控制的管理，既保證了產品的品質，又杜絕了不合格品流出，穩定了產品質量，減少了重復用工，確保了交貨期。”
金神公司員工已將“精益求精、追求卓越”根植於心。產品質量是企業生存的立足之本。爲此，金神公司確立合金鍛球、合金鑄球兩類主打產品，結合市場情況及客戶要求制訂了6項產品品質提升計劃，並成立專職小組，將各項工作落實到個人，每月召開進度跟蹤會，促進工作有效開展。生產車間利用新技術、新材料、新工藝等對現有設備進行改進，提高運行效率，在新產品研發和質量控制上傾注了最大的關注和最多的資源。“技術人員人人有課題”是金神公司創新驅動的重要措施。在產銷研密切配合下，技術總監汪軍牽頭負責，帶領研發團隊推進研發工作。2018年，確立10項攻關課題，其中3項列爲公司重點質量改進項目。針對客戶用於難破碎礦石所需的合金鍛球，金神公司研發團隊立即行動，查閱相關資料，了解產品用途，多次開展實驗，數次提樣、溝通、改進。通過一年多的奮戰，該大規格牌號的合金鍛球研發成功，順利達產，填補了國內產品空白。某企業合金鍛球產品成型難度大，工藝控制要點多，爲了確保產品品質，幾位技術員始終堅持着高標準，扎根現場，各個環節從頭盯到尾。爲了持續夯實質量基礎，金神公司積極對標行業先進，對質量指標考核辦法進行優化、細化;在生產關鍵工序上推廣質量管理、環境管理、職業健康安全管理體系，順利取得了方圓標志認證的“三標一體”管理體系證書。
上下同欲者勝。訂單來之不易，金神公司幹部員工齊心協力，挖掘潛能，從機動調度常態化，到突破生產瓶頸，今年以來班組間共計調動百餘人次，在生產繁忙的關鍵時候，黨羣組織發揮先鋒模範作用，及時與生產車間開展勞動競賽和生產突擊活動，激勵各車間圍繞本單位的薄弱環節以及面臨的急、難、險問題，攻堅克難，解決問題。同時，技術、銷售等職能部門人員共同支援包裝後勤工作。爲保生產，關鍵崗位人員主動加班。有的黨員認真踐行黨員先進性，主動放棄先進人物療休養機會；有的生產骨幹年休假未休完便投入工作；設備維修班4位職工爲了解決電器故障，連續多天白班倒夜班;有的部門主管扎根現場，哪裏出問題，哪裏是瓶頸，哪裏就有他(她)的身影。1～7月，在人員沒有增加的情況下，產銷量同比大幅度增長，其背後的原因，依託的不僅僅是優質的產品、優質的服務，還有實打實的生產組織管理。正是這一個又一個強化管理提升小目標的完成，爲金神公司帶來整體產品品質的大進步，更爲發展帶來了契機。
愛拼才會蠃。得益於過硬的產品質量，完善的服務，金神公司不斷贏口碑、樹品牌、結碩果。產品不僅得到了銅陵有色、中國黃金、中鐵資源、太原鋼鐵、金鉬股份、馬鋼集團等國有大型企業的認可與贊譽，還遠銷巴基斯坦、剛果（金）等國家。金神公司以科技興企謀發展，以“小”博大，堅持以精確的數據量化生產，追求高效率，最終讓一個個小小的鋼球系列產品以優良的品質樹起了企業的新形象。
