順博合金（002996）2024年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
1、主要業務公司主營業務爲循環經濟領域再生鋁合金錠（液）系列產品的生產和銷售。再生鋁行業是典型的資源節約型和環境友好型行業，其對我國鋁工業的資源保障、可持續發展及節能環保、推動鋁工業按期完成碳達峯碳中和的整體目標，具有十分重大的意義。作爲承擔將一般固體廢棄物向可再生資源轉變中最重要的加工制造環節企業，公司主要利用國內回收渠道及部分海外進口的各種廢鋁原材料，通過預處理、精細化配料、熔煉、合金化、精煉、檢驗、鑄錠（鋁液直供）等各個工藝環節的精細化控制，爲客戶提供各類標準牌號或特殊定制牌號的鋁合金錠（液）及變形鋁，從而實現鋁資源的循環利用。公司主營業務主要分爲鑄造鋁合金板塊、變形鋁合金板塊、鋁灰危廢處置板塊。在鑄造鋁合金板塊，公司依託自身發展戰略，報告期內已經在重慶合川、廣東清遠、湖北襄陽、安徽馬鞍山設立了4大生產基地，共有產能105萬噸。形成輻射西南地區、華南地區、華東地區及華中區域等再生鋁主要消費市場的經營網絡。公司將繼續以區域市場深度拓展和客戶粘性培養爲導向，以實現鑄造鋁合金產品產銷同比增長的業績目標，鞏固公司再生鋁合金龍頭企業的市場份額。可轉債項目安徽一期40萬噸產能已經建成，鑄造鋁合金產品銷售區域劃分趨於完善，銷售可覆蓋範圍進一步加大。未來有望進一步提高生產經營效率，有效降低綜合運營成本，提高市場佔有率，早日促成整體經營目標的實現。在變形鋁合金板塊，2021年12月公司收購的從事鋁板帶生產的奧博鋁材，經過一年多的設備升級、技術改造、技術培訓，依託其十餘年的鋁板帶變形鋁合金的研發、生產和銷售經驗，奧博鋁材已形成完整的鋁板帶加工配套技術能力，儲備了配料技術、熔煉技術、鑄造技術、鑄軋技術等鋁合金材料的熔鑄技術，以及熱軋、冷軋、精整等鋁合金材料壓延技術；形成了從原料採購、產品加工、質檢、到成品出廠的嚴格控制質量生產體系；爲公司安徽順博二期63萬噸低碳環保型鋁合金扁錠項目和50萬噸綠色循環高性能鋁板帶項目運營做了充足的技術和人才儲備。安徽順博二期建設項目爲2023年定增募投項目，預計2024年完成募投項目相關廠房和基礎設施建設，力爭在2025年度實現部分量產。對於再生變形鋁合金板塊，公司將通過本次募投項目的建設，擴大變形鋁合金產能，豐富再生鋁合金的產品結構，向鋁材深加工、高附加值產品方向延伸，加快推進廢鋁資源保級利用，積極培育公司第二增長曲線。在鋁灰危廢處置板塊，公司積極探索危險廢物的無害化處置和綜合利用的市場和技術情況，在立足於解決自身生產經營所產生的鋁灰的基礎上，採用更市場化方式處置生產過程中產生的鋁灰危廢材料。目前子公司重慶順博環保新材料有限公司位於重慶大足的鋁灰綜合利用項目已建設完畢，於2024年投入量產。湖北襄陽和安徽馬鞍山的鋁灰危廢單項無害化利用項目也正按計劃申請相關前期建設手續審批流程。相關項目建成後將對生產過程中產生的鋁灰渣及二次鋁灰進行綜合利用，實現全產業鏈閉環布局。未來公司將以自身再生鋁業務的穩步發展爲依託，堅持貫徹“再生鑄造鋁合金+再生變形鋁合金”雙輪驅動、鋁灰危廢處置協同推進的發展戰略，充分運用國內資本市場的平臺和工具，抓住行業整合和發展的有利時機，致力於推進在再生鋁行業關鍵區域和鋁行業關鍵應用的布局活動，不斷做強做大，提升公司的綜合實力和行業影響力。2、主要產品公司鑄造鋁合金系主要產品爲各種牌號的再生鋁合金錠（液），主要牌號爲ADC12、A380、AC4B等，其中ADC12是再生鋁合金中應用最廣泛、最具代表性的牌號。作爲鑄造鋁合金產業鏈上的原材料供應商，公司客戶主要爲各類壓鑄配套企業，產品主要銷往西南、華南、華東、華中等地區，主要應用於傳統汽車、新能源汽車、通用機械設備、通訊設備、電子電器、五金燈具、摩託車等行業鋁合金鑄造件和壓鑄件產品的生產。變形鋁合金系主要產品來自於重慶奧博的鋁板帶和湖北順博的鋁棒產品，最終應用市場爲新能源汽車相關產業、光伏產業、瓶蓋料及其他民用變形系鋁材，市場空間較爲寬廣。公司變形鋁主要產品覆蓋工業民用1050、1060、1100、3003、3004、3005、5052、6061、8011鋁合金卷板帶材系列（厚度範圍0.16MM-100MM），產品廣泛應用於氧化拉伸用醫藥罐、高檔鋁炊具、高檔白酒和葡萄酒蓋、化妝品蓋、易拉罐蓋；手機鋰離子電池和汽車動力電池外殼、輪輞；節能燈具反射罩；3C產品鋁板材等。3、公司經營模式作爲循環經濟行業企業，公司實行“以銷定產、以產定採”的經營模式，通過保持較高的流動資產周轉效率和優異的業務鏈過程控制來實現整體盈利。在企業經營發展上，作爲制造業產業鏈上的原材料供應端，公司堅持穩健經營的理念，聚焦國內再生鋁主要消費區域及原材料集散區域，通過穩健布局生產基地的方式，不斷充實和壯大公司客戶羣體，達到進一步擴大公司行業應用範圍、豐富公司客戶分布、分階段逐步提升公司區域市場份額的目的，最終實現公司在再生鋁行業整體市場份額的穩固提升。（1）銷售模式公司的產品銷售分爲直銷和經銷兩種方式，其中直銷是主要銷售方式。在產品定價方面，由於廢鋁等原材料的市場價格與鋁合金錠的市場價格之間存在較強的聯動關系，始終存在合理的價差，公司在制定合同價格時主要參考已採購的原材料的成本以及產品的市場價格，生產工藝過程控制的難易程度、以及客戶付款賬期、客戶信譽情況等因素，在此基礎上確定產品的合同價格，規避原材料的成本風險，確保合同盈利。產品定價模式分爲兩種。一是隨行就市，在一般情況下，由於廢鋁、A00鋁錠等鋁材料的市場價格與鋁合金產品的市場價格之間存在一定的聯動關系，而且公司的存貨周轉速度較快，因此，除非鋁價持續大幅下跌的情況，“隨行就市”的定價模式下原材料市場價格波動的風險可以得到較好的控制。二是公司與客戶在銷售合同中規定了類似成本加成的定價方式，在該類合同下，某種牌號的鋁合金的合同價格，根據該種牌號的鋁合金中鋁、硅、銅等金屬成分的比例，再根據最近一個月內鋁、硅、銅等金屬成分的市場平均價格，計算該種牌號鋁合金中鋁、硅、銅等金屬成分的加權平均市場價格，在此基礎上加上固定金額，該固定金額體現了加工利潤。該種成本加成的定價方式可以鎖定原材料的價格波動風險，確保公司獲得合理的加工利潤。（2）生產模式公司實行訂單式生產模式，根據在手的客戶訂單情況統籌安排生產環節，確保按時按質交付。由於再生鋁行業的原材料不屬於標準品，不同廢鋁原料的成分及價格存在差異性，公司在生產配料環節着重對照原材料和產成品的成分調整情況、工藝工序難易程度、原材料成本等因素，合理安排不同原材料的配比和使用。同時，公司也會根據生產設備檢修規劃、假期及季節性因素，對部分通用牌號和存在持續性訂單需求的再生鋁錠產品予以備貨，以滿足客戶需求。公司在生產過程中也注重吸收和引入新設備、新技術、新工藝，報告期內通過對相關新工藝的不斷論證和各技術環節細節的持續優化完善，努力提高公司的生產效率。此外，在技術研發上，公司緊密圍繞客戶需求變化情況，開發出了數款適用於不同應用場景的一體化壓鑄相關材料，積極與主要客戶進行技術對接，做好樣品的試制送樣檢測和後續的技術方案探討交流。目前，一體化壓鑄使用的免熱處理材料的開發，公司已經申請專利，正處於實審階段；同時該材料已與主機廠驗證通過，目前已經進入到小批量試制階段。公司與數家重點客戶的產品性能驗證和聯合開發等工作也在積極推進之中，將爲後續公司的銷售業務奠定良好基礎。（3）採購模式之前公司採購模式以向再生資源回收企業、生產企業或貿易企業的直接採購爲主，目前全資子公司湖北順博和新投入試運行的安徽順博根據經營需要也開展了面向個體經營者等的廢鋁原材料自主收購活動，由於銷量增長較爲明顯，使得原材料的採購量相應增長，個體採購佔比逐漸增大。採購模式主要是根據生產計劃及現有原材料情況，合理制定當期採購計劃，確保各主要原材料滿足合理安全庫存的要求，保障生產經營的連續運轉。同時，考慮到市場供求關系、部分原材料市場價格波動、公司生產設備檢修計劃等情形，公司對部分原材料在特定時期會適當加大採購力度，降低因原材料不足導致的企業運營風險。公司安排原材料採購主要考慮以下因素：一是需要考慮現有的訂單生產需要。公司原則上執行以銷定產的生產模式，公司生產部門根據訂單制定生產計劃，採購部門根據生產計劃再制定採購計劃。二是需要考慮以後的生產儲備要求以及原材料的價格變化。由於採購周期的存在，原材料不可能隨時需要隨時採購入庫，因而需要維持一定的日常儲備。公司會根據原材料價格的變動情況決定採購節奏，在價格上漲期間，基於漲價預期，公司會加快原材料採購節奏，增加在較低價位的採購量，以便在未來達到較高價位時能夠減少高價採購量；在價格下跌期間，基於降價預期，公司會放慢原材料採購節奏，減少在較高價位的採購量，以便在未來達到較低價位時能夠增加低價採購量。二、核心競爭力分析
公司專注於生產循環經濟領域再生鋁合金錠(液)系列產品，作爲國內再生鋁行業的領先企業之一，公司在生產區域布局多元化、產品應用行業多元化、生產技術、產能產量規模、完整的產業鏈、集團化管理等方面具有競爭優勢。1、區域布局多元化優勢公司目前已在重慶合川、廣東清遠、湖北襄陽、安徽馬鞍山擁有生產基地，報告期已經完成105萬噸產能建設。已形成了輻射西南地區、華南地區、華東地區及華中區域等再生鋁主要消費市場的經營網絡，生產區域布局多元化有利於公司拓展全國各地的銷售市場，及時抓住市場機遇，提升市場份額。利於分散不同區域下遊行業的市場風險，提升公司的抗風險能力。2、產品應用行業多元化優勢公司不斷拓展生產基地，擴大生產布局和銷售區域，在生產區域布局多元化的過程中，公司產品應用行業的分布也實現了多元化。公司產品主要用於生產汽車、摩託車、機械設備、通信設備、電子電器、五金燈具等行業中的鋁合金鑄造件和壓鑄件，產品的行業應用呈現多元化的特點。近年來，隨着新能源汽車的快速發展以及公司對下遊客戶的持續拓展，公司產品應用於汽車行業的佔比持續提升，目前佔比已超過百分之五十，成爲公司產品主要應用方向。在雙碳背景下，汽車輕量化成爲行業發展趨勢。新能源汽車消費量逐年提升帶動汽車輕量化需求擴大。根據《節能與新能源汽車發展路線圖》，我國未來單車用鋁量將不斷提高，預計2025年單車用鋁量達250kg，2030年單車用鋁量達350kg。3、生產技術優勢公司多年來一直深耕再生鋁行業，積累了豐富的行業經驗，目前已經擁有與生產經營有關的多項專利和非專利技術，在原材料合理選配、預處理、合理提高鋁回收利用率、降低能耗、餘熱可持續利用等方面擁有較強的技術儲備和技術優勢，是《再生鑄造鋁合金原料》（GB/T38472-2019）的起草單位之一。同時，公司依託自身的重慶市企業技術中心、廣東省工程技術研發中心、順博兩江金屬材料研究院的有關資源，與不同地域、不同行業存在各類需求的下遊客戶進行對接，在工藝上不斷追求創新，持續不斷地對行業新技術、新工藝、新應用方向進行深入探索和實驗性投入。注重公司各生產階段的生產效率和工藝水平，以降低生產成本爲核心，優秀的產品質量爲基礎，最大限度滿足客戶需求。4、產能產量規模優勢公司是國內再生鋁行業規模領先的企業，連續多年在西南地區市場佔有率第一，屬於國內再生鋁行業第一梯隊。較大的生產銷售規模，確保公司具備了較強的保供能力，樹立了良好的行業影響力；同時，在公司對外投資擴產、完善產能布局優勢方面帶來良好助力，有力地支持了公司在新區域的市場拓展及新客戶開發工作。5、擁有完整的產業鏈，整體競爭優勢明顯公司擁有完整的鋁加工產業鏈，初步完成“再生鑄造鋁合金+再生變形鋁合金”雙輪驅動、鋁灰危廢處置協同推進的戰略建設。公司繼續夯實鑄造鋁合金板塊，以4大生產基地爲基礎，持續拓展市場，不斷提高國內市場佔有率和企業盈利能力；公司積極布局第二條增長曲線，通過收購擁有5萬噸鋁板帶產能的奧博鋁材，切入變形鋁市場，推動定增募投項目的建設，向鋁精深加工、高附加值產品方向延伸，充分發揮公司在廢鋁採購以及生產成本控制上擁有的豐富渠道資源及經驗。在產業鏈閉環環節，公司嚴格落實國家政策方針，不斷改進產業結構，加速產業轉型升級，公司建設環保公司處理上下遊產業鏈中形成的鋁灰危，實現降本增效。6、集團化建設，實現公司高效運營公司通過設立銷售管理中心、財務管理中心、人力資源管理中心、採購管理中心、研發制造管理中心五大模塊，實現集團化管理。集團中心豐富的管理經驗，先進的管理理念和清晰的管理思路，勇於進取、敢於創新、主動作爲，分別帶領不同板塊克難，利用強大的市場預判能力及談判議價能力爲公司爭取更多的利益，通過集團資源統一調控，建立有效的運營模式，保障公司經營目標的實現。三、公司面臨的風險和應對措施
（1）鋁價波動的風險再生鋁行業的產品爲各種牌號的鋁合金，主要原材料爲各種類型的廢鋁料以及純鋁。以公司爲例，報告期內廢鋁及純鋁的材料成本佔鋁合金產品銷售成本的比例在89%左右。鋁合金產品與廢鋁料、純鋁的價格變動不一定完全同步，但基本的變動趨勢是一致的。鋁價波動的風險主要表現爲鋁價持續下跌的風險，由於從原材料採購到產品生產完成並實現銷售之間存在一定的時間周期，因此，如果鋁價出現持續大幅下跌，就會使公司產品的原材料成本的變動滯後於產品市場價格的下跌速度，從而減少單位產品的毛利潤。而且，原材料與產成品都會有一定的庫存量，由於庫存因素，進一步放大了鋁價下跌對單位產品毛利潤的影響。同理，鋁價上漲有助於提高公司產品的單位毛利潤。但是，鋁價過高的漲幅可能會導致鋁價下調，回歸均值水平，相應地造成單位產品毛利潤從高至低的變動，由此導致公司的業績波動。因此，鋁價波動是公司業績穩定性的風險因素。應對措施：發揮公司原材料採購優勢，加強與跨區域、多規模的供應商的合作，建立長期穩定的供應商合作關系，保證公司供應鏈穩定。公司採購中心通過靈活的採購策略應對鋁價波動，合理建立原材料儲備庫存，適當調整材料採購數量，適度套期保值來降低原材料價格漲跌風險。優化生產工藝，降低生產成本，減少對原材料的依賴性，推動開發更具競爭力的產品，提高企業的議價能力和市場份額。（2）環境保護和安全生產的風險再生鋁企業生產過程會產生廢水、廢氣、廢渣和噪聲，雖然公司三廢和噪聲的排放或處理符合國家和地方的排污要求及標準，但如果環保主管部門未來對再生鋁企業提出更高的環保要求，那將會由此增加在環保方面的支出和成本。在鋁合金錠生產過程中，熔煉環節存在一定的危險性，可能會發生燙傷事故。公司歷來重視安全生產，建立了員工安全生產工作手冊，定期對生產設備進行檢修，未發過重大安全事故。但是，如果未來安全生產制度不能得到有效執行，因而發生重大安全生產事故，就會給公司的生產經營帶來負面影響。應對措施：公司將積極按照各地生態環境部門的要求做好相關污染物防治和處理的工作；公司也將按照環境和職業健康管理體系的有關要求，加強人員培訓，持續對公司的相關環保和安全生產設施設備進行改進和升級，確保公司的合規經營。（3）人才需求和供給是否匹配的風險。公司擴張計劃需要配備相應的各類人才。人才能否按計劃引進、培養、成長，特別是技術人員、營銷人員、生產管理人員的成長，直接影響公司上述計劃的實施進度和效果。應對措施:公司將通過定點培養、社會招聘、自主培訓多種途徑，努力做好各類管理人員、專業技術人員引進，做好現有員工的專業技能培訓，爲實現上述目標和發展規劃提供人才保障。
