起步衝刺，馬力全開，身處行業低潮期的銅陵有色金泰化工公司，今年三季度積蓄力量突出重圍。繼今年上半年超額完成半年銷售任務後，7~9月該公司銷售量逐步攀升，一再創下歷史新高，9月單月銷售收入首次突破1億元。
金泰化工公司是一個以銷定產“兩頭在外”的企業，當下國家產業調控趨緊、市場競爭日益激烈，碳酸二甲酯行業也隨之迎來了深度調整期。面對考驗，金泰化工公司在原有的“對衝”銷售模式下，堅定不移開發市場，持續開發終端客戶，始終堅持市場和客戶導向，不斷提升產品和服務的競爭力、影響力。
“在原料及產品市場平穩時，我們先鎖定原料後搶抓市場訂單，嚴格控制對衝餘量，在公司規定的限制值以內並力爭同步對衝；在市場起伏較大時，我們採取訂單確定後反過來鎖定原料的銷售方法。”靈活變通、緊貼市場是該公司總經理王桂珍對“對衝”模式的簡要概括。
在延續此前正確的銷售思路的同時，金泰化工公司今年又打出了“採購、物流、營銷”組合牌，重採購，做好了成本“減量”； 控物流，做足了資源“並量”；抓營銷，做強了銷售“增量”。三方齊發力不僅理順了從原料到生產、銷售、運輸的各個環節，也確保了供、產、銷體系穩定平衡，進一步降低了庫存跌價風險。
作爲銷售的“供給方”，生產是促成今年金泰化工公司銷售業績提升的重要一環。從原料轉化爲產品並最終交付到客戶手中，其中的每一步跨越都彰顯着金泰人的管理智慧。
由於原料產品價格起伏不定，該公司密切關注市場動向，及時根據市場價格變化和客戶需求科學組織生產，穩定生產裝置“設備運行參數一條線”“工藝參數穩定一條線”“產供銷平衡一條線”三條線，持續提升突圍能力，王桂珍介紹說：“10月13日，我們爲期15天的設備檢修剛剛結束，設備目前已正常投入使用，對設備的點檢巡查和運維工作我們一直很重視，消除安全隱患，是科學組織生產的堅實保障。”
對安全、環保的重視，不僅緣於“紅線不可破”的科學發展意識，也成爲金泰化工提升自我競爭能力的重要切入點。王桂珍說，這是挑戰，也是機遇。今年夏天，在部分同行企業因安全環保管理停產整頓時，金泰人抓住商機，開足馬力滿負荷生產。一方面通過增加安全巡視頻次，加強設備巡點檢，做好設備運行安全保障工作。另一方面，積極開展主要經濟技術指標挖潛降耗勞動競賽，“多幹多得，少幹少得”的激勵機制激發了員工的生產熱情，該公司實現連續生產120天。
新的發展態勢下，點滴成果匯聚的都是企業的管理之新與技術之新，“不止步、勇創新”爲金泰人不斷向前發展指引着方向。當前，該公司正着手實施208塔技改項目，項目完成後高純二甲酯產品質量指標將穩定達到99.99%，爲後續拓寬高純類產品市場份額打下基礎。對標杆，找差距，通過與同行先進企業對標，該公司對部分生產設備及安全裝置進行優化升級，在ＤＣＳ自動化控制系統升級改造後，工藝自動化操作水平也得到顯著提升。
好的形勢容不得一丁點浪費，結合5Ｓ管理和挖潛降耗措施，金泰化工公司持續推進清潔綠色生產，今年8月蒸汽單耗創下歷史最好水平，三季度蒸汽餘熱再回收項目成效明顯，熱能使用實現最大化，現場蒸汽跑冒滴漏現象得到有效治理。
